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粮食烘干机厂家赢利能力控制

发布日期:2018年06月12日 浏览次数: 文章来源:本站原创 作者:admin

导读:除了年度计划控制之外,粮食烘干机企业还需要运用赢利能力控制来测定不同产品、不同销售区域、不同客户群体、不同渠道以及不同定货规模的赢利能力。由赢利能力控制所获取的信息,有助于管理人员决定各种产品或市场营

除了年度计划控制之外,粮食烘干机企业还需要运用赢利能力控制来测定不同产品、不同销售区域、不同客户群体、不同渠道以及不同定货规模的赢利能力。由赢利能力控制所获取的信息,有助于管理人员决定各种产品或市场营销活动是扩展、减少还是取消。下面拟就市场营销成本以及赢利能力的考察指标等作一阐述。
A.市场营销成本
营销成本直接影响粮食烘干机企业利润,它由如下项目构成:直接推销费用,促销费用。仓储费用,运输费用及其他营销费用等。上述成本连同粮食烘干机企业的生产成本构成了粮食烘干机企业的总成本,直接影响到粮食烘干机企业经济效益。其中,有些与销售额直接相关,称为直接费用;有些与销售额并无直接关系,称为间接费用。有时也很难划分。
B.赢利能力的考察指标
取得利润是任何粮食烘干机企业的最重要目标之一。粮食烘干机企业赢利能力历来为市场营销管理人员所高度重视,因而赢利能力控制在营销管理中占有十分重要的地位。在对营销成本进行分析之后,我们特提出如下赢利能力考察指标。
(1)利润率。一般来说,粮食烘干机企业将销售利润率作为评估粮食烘干机企业获利能力的主要指标之一。销售利润率是指:利润与销售额之间的比率,表示每销售100元使粮食烘干机企业获得利润,其计算公式为:
销售利润率=本期利润/销售额×100%
但是,在同一行业各个粮食烘干机企业间负债比率往往大不相同,而对销售利润率的评价又常须通过与同行业平均水平来进行对比。所以,在评估粮食烘干机企业获利能力时最好能将利息指出加上税后利润,这样将能大体消除由于举债经营而支付的利息对利润水平产生的不同影响。因此,销售利润率的计算公式应为:
销售利润率=税后息前利润/产品销售收入净额×100%
这种方法,在同行业间衡量经营水平时才有可比性,才能比较正确地评价营销效率。
(2)资产收益率。指粮食烘干机企业所创造的总利润与粮食烘干机企业全部资产的比率。其公式为:
资产收益率=资产周转率×销售利润率
与销售利润率的理由一样,为了在同行业间有可比性,资产收益率可以用如下公式计算:
资产收益率=税后息前利润/资产平均总额×100%
其分母之所以用资产平均总额,是因为年初和年末余额相差很大,如果仅用年末余额作为总额显然不合理。
(3)净资产收益率。指税后利润与净资产所得的比率。净资产是指总资产减去负债总额后的净值。这是衡量粮食烘干机企业偿债后的剩余资产的收益率。其计算公式为:
净资产收益率=税后利润/净资产平均余额×100%
其分子所以不包含利息支出,是因为净资产已不包括负债在内。
(4)资产管理效率。可通过以下比率来分析:
——资产周转率。该指标是指一个粮食烘干机企业及资产平均总额去除产品销售收入净额而得出的全部资产周转率。其计算公式如下:
净资产周转率=产品销售收入净额/资产平均占用额
该指标可以衡量粮食烘干机企业全部投资的利用效率,资产周转率高说明投资的利用效率高。
——存货周转率。该指标是指产品销售成本与存货(指产品)平均余额之比。其计算公式如下:
存货周转率=产品销售成本/存货平均余额
这项指标说明某一时期内存货周转的次数,从而考核存货的流动性。存货平均余额一般取去年末余额的平均数。一般所来,存货周转率次数越高越好,说明存货水准低,周转快,资金使用效率较高。
资产管理效率与获利能力密切相关。资产管理效率高,获利能力相应也较高。这可以从资产收益率与资产周转率及销售利润率的关系表现出来。资产收益率实际上是资产周转率和销售利润率的乘积。即:
资产收益率=本期利润/资产平均利润×100%

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