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粮食烘干机厂家如何开拓区域市场?

发布日期:2018年06月04日 浏览次数: 文章来源:本站原创 作者:admin

导读: 三道难关,挡住区域市场难拓的前行路。第一道关,样板市场复制。以为做好几个样板市场,然后就可以大量复制,动人的梦,多半碎于凄风苦雨的下半夜。第二道关,多点市场管控。有点像同时抛接多个盘子的杂耍,稍不留

      三道难关,挡住区域市场难拓的前行路。第一道关,样板市场复制。以为做好几个样板市场,然后就可以大量复制,动人的梦,多半碎于凄风苦雨的下半夜。第二道关,多点市场管控。有点像同时抛接多个盘子的杂耍,稍不留神就碎落一地。资源投入成本,营销产出减半,多生孩子未必富。第三道关,鞋子跟不上脚。就是市场管理能力,跟不上客户要求与竞争升级。规模小时,粮食烘干机厂家在暗处;而规模上来后,你就在明处了。此时,一招一式都要拼基本功,拼体系能力,拼战略执行力,打冷*、防冷炮的机会,一去不复返了。
     区域市场拓展,形在销售方略,神在战略体系。形而下的粮食烘干机销售,好比打乱拳,打的过瘾但却空耗气力,除非对手是站着不动让你打。形而上的粮食烘干机营销,好比拳击高手,进攻中防守、防守中反击,瞄着对手打,还要在被对手打击之后组织有效的反击。攻守有序,资源方能有效使用,区域市场拓展就能不拼资源,而是凭内在的实力与外在的效力。

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